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文档摘要

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点击添加文本;教学目的和要求;商务谈判中的环境因素

1.影响商务谈判的主要客观环境因素

（1）政治环境

所谓政治环境,主要是指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系

①国际形势的变化.

②谈判双方国家政局的稳定性会影响双方签约后能否顺利地履行.

③双方政府的关系.主要是指双方的政治关系.

（2）经济环境

①经济周期是再生产各环节运行状况的综合体现,谈判前通过对当前经济周期发展情况的了解,有助于客观地分析经济形势和谈判双方的需要,选择不同的谈判策略.

②国际收支能反映一国的对外结算情况.

③各国根据国际形势和对外贸易情况的变化,经常对其对外贸易政策进行调整.

④对金融管理方面,主要是了解谈