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欧洲A公司代理B工程公司到我国,与我国C公司谈判出口工程设备的交易.我方根据其报价提出了批评.建议对方考虑我国市场的竞争性和该公司第一次进入市场,认真考虑改善价格.该代理商作了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理.我方对其条件又作了分析,代理人又作解释,一上午下来,毫无结果.我方认为其过于傲慢固执,代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力,双方相互埋怨之后,谈判不欢而散.

问题:

１.欧洲代理人进行的是哪类谈判?

２.构成其谈判因素有哪些?

３.谈判是否有可能不散?若可能不散,欧洲代理人应如何谈判?

分析:

１.欧洲代理人进行的是代理地