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文档摘要

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顾问式销售技巧

课程内容

销售的层次

销售的层次

2顾问式销售认知

2

顾问式销售技巧

顾问式销售技巧

课程内容

1销售的层次

1

2顾问式销售认知

2

顾问式销售技巧

销售实战PK赛

销售的层次

告知型

专家型

J客户需求

J

1

课程内容

销售的层次

销售的层次

2

2顾问式销售认知

顾问式销售技巧

顾问式销售技巧

“顾问式销售”的概念

以产品为基础，利用自己的专业知识与客户建立信任为原则，以挖掘客户潜在需求为中心的销售模式。

后轮

专业知识

前轮

人际关系能力

挖掘客户需求的技巧

专业知识

产品知识业务相关知识

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