基本信息

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文档摘要

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第一讲国际贸易流程;广东;本课程授课内容及其安排;

;;外贸出口业务流程;一、前期准备;贸易磋商的方式

贸易磋商前的准备工作

贸易磋商的内容

贸易磋商的环节：询盘、发盘、还盘、接受

;贸易磋商;二、贸易磋商;二、贸易磋商;二、贸易磋商;案例分析1;案例分析2;1．询盘（Enquiry）

询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘不是每笔交易的必经程序。询问的主要是价格，所以也通常称为询价。;询盘实例;2．发盘（Offer）：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，具备