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文档摘要

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国际贸易理论与实务

第11章进出口商品交易流程

交易流程交易前的准备工作↓交易磋商↓签定合同↓履行合同

交易前的准备工作-1出口交易前的准备工作1．国外市场调查2．客户资金调查信用调查的重点在于进口商的经营能力（Capacity）、经营资本（Capital）以及经营品行（Character），俗称“3Cs”调查。3．制定出口商品经营方案（1）商品和货源情况；（2）国外市场情况；（3）经营历史情况；（4）经营计划安排；（5）经营措施安排4．进行广告宣传

交易前的准备工作-2进口交易前的准备工作1．市场调查市场调查包括对进口商品的调研、对出口商