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文档摘要

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谈判

高效谈判的6个基本要素

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具备做好谈判准备的意识设定高期望

耐心去倾听

信守人格正直的承诺

谈判风格

开始学习谈判前

要好好认识一下自己，对你来说哪种策略是你最自然

回避策略妥协策略竞争策略迁就策略协作策略最乐于采用的呢？

回避

策略

妥协

策略

竞争

策略

迁就

策略

协作

策略

最乐于采用的呢？

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目标与期望

没有瞄准，将永远无法实现目标

u仔细思考你真正想要的是什么

u制定一个乐观、合理的目标

u目标要具体

u写下你的目标，并且坚守

u带着你的目标进入到谈判中去

权威的标准与规范

01研究可以应用的标准和规范，确定出对方会认为是合情合