（业务主任版）;增员流程与推销流程;事业需要：收入目标、晋升目标
组织需要：各种人才的配置、地缘性的发展
业务需要：特定市场开拓、竞赛、特定商品开拓;准增员对象（主顾开拓）;约访
电话接触
信函沟通
推介会
活动接触
E—mail
直接拜访;困难：1、忙，没时间
2、我不想做
3、回避
方法：减轻抵触情绪
事先准备要充分：特别要有拒绝处理的话术
设计：在电话机旁边置：电话联络表
拒绝处理话术;形态定位
职务分配
活动设计
人员邀约
场地布置
讲师内容
后续活动;演讲会
进修会
颁奖典礼
公益活动
社团活动
家庭聚会
登山野营
旅游进香
……;1、有什么行业可以在短期内使你的月收入达到3千、5千、1万，
甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？
2、有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你
的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万，
甚至100万以上？
3、有什么行业可以使你在短时间内，领导50人，80人的场面，
而且有漂亮的办公室？
4、有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？
5、有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规
划，如3年后将成为什么模样？;6、有什么行业可以使你的收入一年比一年的累积增加？
7、有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不
会受到限制？
8、有什么行业可以使你的晋升完成靠自己的能力与绩效
来升迁，不必依靠任何背景？
9、有什么行业可以使你自己很清楚，只要我努力，我的
收入一定会持续不断地增加？
10、有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去
享东，“有钱又有闲？”;11、有什么行业的环境，让每一个很乐意的把他成功的经
验与你分享，使你快速地成长？
12、有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由的支
配自己？
13、有什么行业可以接触到各种层面的人，快速的拓展人
际关系面及建立良好的社会地位？
14、有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他
们有了困难，你就出现，如同积阴德的一种慈善事业。
15、有什么行???的环境，可以让你运用团队的力量为建立
你个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来帮助你
成功。;16、有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产。
17、有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发。
18、有什么行业可以使培养一个人，像买一幢房子一样，培育人
像置产一样，因此每个人都会全力以赴地培养你。
19、成功是每一个人与生具备的权力，但可贵的在于它的速度，
平保强调成功的速度，外面10所学的，在平保只要3年。
20、目前保险业还尚属成长阶段，因此还没有许多人注意到这一
点，现在从事正是时候！我们先行投入，等到起飞时期，我
们皆处高位，不需和别人强烈的竞争。;安排地点、时间
安排协力者
准备资料及模拟状况
了解对方
记录
续谈或促成
追踪;问题：1、无从着手，找不到切入点
2、恐惧
3、不敢要求
设计：寒暄提问（目前工作和未来理想）导入说明
提问：1、你原来的单位怎么样，收入如何，劳保福利如何？——？
2、你准备在原单位做到退休吗？——No
3、你准备找什么样的单位？——?
4、是否要找收入高一点的单位？——Yes
5、是否要有较大的发展空间？——Yes
6、是否要有较高的自由度——Yes
……——Yes;先入行者
成功者
高级主管
与被增员者有关系者
知名人士
善说服者
与被增员者同样背景或经历者;年龄
性别
性向
宗教
经历
婚姻;表一：新进寿险业务人员加入寿险的动机;造成增员对象在职业上或经济上的不安，或可能会造成不安的状况，有下列几种：
A、失业或正面临失业的危机
1、所服务的企业的经营状况并不理想
2、临时聘雇或担任的工作，经常要看主管的脸色。
3、员工在没有犯任何过错的情况下失去了他的工作。
4、公司被并购或改组
5、工作本身没有什么展望性。;B、不满意于工作的收入
1、领导阶级者却过着中低的生活水平