;案例导入;确定各方自身的利益所在

维护各方自身的利益

讨论双方作出让步的可能性

经过双方各自的妥协达成协议

宣布谈判失败;二、双赢理念的引入——谈判界的一场革命;;;案例研究

如何制定谈判方案——以融资谈判为例;模拟谈判融资租赁谈判

;;案例导入;;二、对事不对人;;四、创造双赢方案;五、引入客观评判标准;案例研究;模拟谈判

中美大学合作交流项目争议谈判;;;一、需求理论;三、国内谈判的三个层