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答辩人：时间：苹果销售话术

Id-价格类话术功能类话术品牌类话术顾客心理应对成交促成技巧转推策略特色亮点突出综合话术策略推广促销策略目录售后服务支持竞争品牌对比建立顾客忠诚度

Id价格类话术

Id价格类话术顾客直接问最低价

Id价格类话术避免直接报价：先引导体验价值，价格一定会让您满意，我们先看是否喜欢。喜欢才有价值，不喜欢再便宜也不会买。强调功能优先：价格需结合功能来看，比如它的处理器和屏幕技术……

Id价格类话术价值法贵在采用原装进口材料，比如音频芯片和屏幕材质，质量更稳定。分解法顾客嫌贵按使用年限算，每天仅需元，比低价机更耐用。

Id价格类话术对比竞品价格反问法：如果低价可能牺牲