基本信息
文件名称：房屋买卖谈价技巧：数字运用策略与案例分析.pdf
文件大小：8.47 MB
总页数：7 页
更新时间：2026-01-22
总字数：约3.15千字
文档摘要
1.“斩头去尾”谈价法的运用。（这是一种谈价的方式，关
键是如何设定“头”和“尾”）
2.利用“月、日”来弱化顾客期望价与报价的差距。
（这也是谈价中数字运用的一种很好的方法，是解除顾客
抗拒的有效方法）
3.说总价、月供款的具体数字时，用“总投资额”、“每月
投资额”来替代，以消除顾客的恐惧。（这是一个解除顾