《MCN达人视频合作专项流程及风险控制》
一、达人视频合作模式说明
1.合作类型
?纯佣模式：达人仅通过视频带货获得佣金（比例6%-10%），无基础费用，适用于粉丝量
≤10万的中小达人。
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?佣金+免费样品：品牌方提供样品（无需返还），达人按销售额抽取佣金，适用于测试期
出
合作或新品推广。
?定制化合作：含固定费用+佣金（如$500基础费+8%佣金），需提前评估达人商业价
乐
值（如近10个视频VV≥50k）。
2.核心权责划分
优海
环节品牌方职责MCN职责达人职责
出
合作确认提供产品资料、佣金提报达人名单、协调确认合作意向、签署
方案、内容禁忌清单达人档期《视频合作协议》
乐
优
样品寄送按达人地址寄送样跟踪物流状态，确保签收后48小时内反
品，承担运费达人签收馈样品验收结果
海
内容创作提供核心卖点、广告审核视频脚本，确保按要求拍摄视频，植
出
码要求符合品牌调性入广告码并标注#Ad
乐
数据反馈监控出单数据、核算汇总视频播放量、互配合品牌方进行内容
佣金动率、转化数据复盘与优化
优
二、视频合作全流程SOP
1.合作启动阶段（第1-3天）
?步骤1：需求提报
?品牌方通过飞书/Lark在线表格提交《视频合作需求单》，包含：
?产品信息：型号、颜色、核心卖点（如扫地机“7天物流”“APP智能控制”）；
?时效要求：达人确认收货后7天内产出首条视频；
?内容方向：参考“痛点+功效展示”模板（如“家庭主妇痛点+扫地机使用前后对
比）。”
?步骤2：达人匹配
?MCN按《达人信息采集表》提报候选达人（每周≥20个），需标注：
海
?粉丝活跃时段（如美东时间20:00-22:00）、地域分布（如加州占比40%）；
?过往同类视频数据（如健身类视频平均VV≥5k，互动率≥3%）。
出
2.样品与内容环节（第4-10天）
乐
?3
步骤：样品寄送与验收
优
?品牌方通过DHL/UPS寄送样品，物流单标注“样品测试”，附《签收确认函》；
?达人需在签收后24小时内回传签收凭证，并在48小时内拍摄“开箱视频”（需露出产
海
+
品物流单号）供品牌方审核。出
?步骤4：视频脚本审核
?MCN提交《视频脚本大纲》，包含：