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广告怎么考核

广告怎么考核？就两个指标：GMV和ROI

先讲核心观点：

广告只看GMV和ROI，其他的统统是诊断指标，不是考核指标。

为什么？因为你把指标搞太多，人就会为了“做漂亮数字”去规避风险、避开核心词、缩预算、缩人群，最终业务越做越小。这是反着来的。

一、为什么只考GMV和ROI

1.广告的最终目的就两个：

GMV做大

ROI不掉队

这两个指标是所有动作的终点。

你打什么词、出什么价、怎么配Deal、用什么素材，最后都只看——

GMV到不到位、ROI有没有守住。

2.其他指标太容易被“做得好看”

ACOS想做低很简单：

不打大词、不打拉新的，只打品