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文档摘要

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销售六步法

销售六步法

主讲人

主讲人：×××

摧龙六式

客户采购的

要素

信赖价值

信赖

价值

体验价格需求

体验

价格

需求是客户采购的核心要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。不断达到并超越客户的需求，得到良性的体验，才能逐渐建立信赖（品牌）

挖掘需求

挖掘需求

建立信任

建立信任

营销六步曲

营销六步曲

呈现价值l客户l赢取承诺客户分析回收账款需求价值价格体验信赖资料

呈现价值

l客户l

赢取承诺

客户分析

回收账款

需求

价值

价格

体验

信赖

资料

签不到合同

不了解客户需求

不信任而不愿意告诉你

不了解客户信息

摧龙第一式

客户分析

第一步：寻找