【12广告】如何快速判断新品值不值得做？

对于多数亚马逊卖家而言，在推新的过程中，面临的难题就是不知道如何快速判断一个新品值不值得做。特别是对中小卖家来讲尤为重要，需要快速识别新品的盈利潜力，根据一定的数据判断是继续投入还是及时止损

为解决这一问题，通常需要通过测试筛选出转化率更高的关键词，逐步提升产品转化率，随着产品权重增加，进而实现盈利。判断新品是否值得投入，可参考以下直接指标：转化率（首要指标）、ACOS、毛利率以及评论情况。

例如，若一个产品的毛利润为5美金，CPA（单次获取成本）为10美金，要实现盈利，自然单需超过一半，这在前期往往难以达成。此时，可参考类目中位数转化率，在亚马逊广告活动管理中，通过点击品牌指标即可查看选定产品类目的相关情况。新品同样可参考该指标，若低于中位数，则需优化广告活动与listing，提升链接权重。若经过一系列操作后，与中位数差距依旧较大，基本可考虑放弃。

（实操截图）

一般而言，新品首批发货量建议控制在200-400件。测试期间，若产品处于盈亏平衡点附近，可考虑补货；若3个月后，产品与盈亏线仍存在较大差距，可考虑放弃，不过具体决策还需结合所在类目情况及自身运营节奏。以下是几种具体判断方法：

方法一：基于搜索购买比与阶段目标判断

利用亚马逊后台“选品指南针”中的“类目分析”所提供的价值数据，获取该类目近一年的平均搜索购买比。例如，某类目近一年平均搜索购买比为2.8‰。

（实操截图）

通过公式倒推：假设目标日出100单，根据公式“搜索量=目标订单量÷搜索购买比”，可算出搜索量约为100÷0.0028≈35,714次/天。由于新品前期缺乏自然流量，主要依赖广告获取流量。假设点击率（CTR）为10%，则需要35,714次点击；假设平均每次点击成本（CPC）为0.6美金，且自然流量占比为20%（新品早期通常更低），那么需要的广告点击量为80%×35,71≈2857次，每天广告花费约为285×0.8=1714美金，平均每单广告成本约为17.14美金，此计算还未考虑广告投放初期的优化期损耗。

由此可见，结论并非简单的“做还是不做”，而是明确“做的条件”，需制定更合理的目标，可划分为以下三个阶段：

第一阶段（冷启动）：日出10-20单是较为合理的期望，自然流量占比控制在10%-20%。此阶段重点在于积累基础数据，为后续优化提供依据。

第二阶段（优化试错期）：核心目标是提升自身转化率，而非单纯放大销量。需着重提升点击率（CTR），降低每次点击成本（CPC），争取将自然流量占比从20%提升至35%以上。通过优化广告投放策略、产品详情页等，提高产品竞争力。

第三阶段（放大期）：当产品具备扩量条件后，再冲击日出100单的目标。此时，产品应已建立核心流量词位置，评论数达到类目主流区间，评分稳定，且拥有一定自然搜索流量并获得AC标签。

方法二：以利润与周期为判断依据

以3个月为一个运营周期，从利润角度判断新品是否值得继续投入：

若使用ERP系统，可直接查看利润数据，有利润则可继续运营；若没有利润，需观察整体订单量与自然流量是否呈上涨趋势。

若未使用ERP系统，可通过广告的ACOS（广告销售成本比）和TACOS（总广告销售成本比）来判断。当TACOS高于毛利率时，产品处于亏损状态；反之则盈利。

对于小卖家而言，资金相对有限，不宜长时间进行战略亏损。若产品在三个月内无法实现盈利，应及时止损，将有限资金投入到更具潜力的产品上，以在竞争激烈的市场中生存下来。

方法三：依据自然流量增长判断

观察随着广告推广的进行，产品自然流量是否呈现上涨趋势。自然流量的增长反映了产品市场认可度的提升以及亚马逊系统对产品权重的认可，是判断新品潜力的重要指标之一。

方法四：通过售后与评分情况判断

关注产品的退货率，高退货率不仅会增加运营成本，还可能影响产品口碑与权重。若产品存在高退货率问题，需深入分析原因并及时改进，否则难以持续推广。

对比自身产品评分与类目整体评分。若类目整体评分较高，而自身产品评分明显偏低，如大家都是4.5分，而自身产品仅为4.0或4.2分，那么产品在市场竞争中将处于劣势，推广难度较大。此时，需采取有效措施提升产品质量与客户服务水平，以提高产品评分。

综上所述，判断新品是否值得做需综合多方面因素，运用科学方法进行分析。通过合理运用上述方法，卖家能够更准确地评估新品潜力，制定有效的运营策略，提高新品推广成功率。