基本信息
文件名称：顾客带多人看房时高效沟通与决策引导策略.pdf
文件大小：3.53 MB
总页数：9 页
更新时间：2026-01-24
总字数：约2.36千字
文档摘要
1.抓住决策人，重点说服决策人。（决策人与住房使用人如
果是同一人，这种方法相对有效，但有时决策人与住房使
用人不相同，这时住房使用人的意见也重要）
2.2.抓住掏钱的人。抓住掏钱的人。抓住掏钱的人。（一般掏钱的人就是做决策的人，但（一般掏钱的人就是做决策的人，但（一般掏钱的人就是做决策的人，但（一般掏钱的人就是做决策的人，但（一般掏钱的人就是做决策的人，但有有些些
情况下，掏钱的人是以往房使用者的意见做决策的）
3.3.重点说服住房使用者。重点说服住房使用者。重点说服住房使用者。（住房使用者有时不是决策者，做（住房使用者有时不是决策者，做（住房使用者有时不