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文档摘要

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3.1消费者购买决策的含义与内容1．消费者购买决策的含义消费者购买决策是指为了实现满足需求这一特定目标，消费者作为决策主体，在购买过程中进行的评价、选择、判断、决定等一系列活动。2．消费者购买决策的内容消费者的购买行为是一个看似简单实为复杂的过程，消费者在进行购买决策时，主要考虑六方面的内容：（1）为什么买？即购买动机。消费者的购买动机是多种多样的。（2）买什么？即确定购买对象及具体的内容，包括商品的名称、品牌、款式、规格和价格。这是决策的核心和首要问题。下一页返回

3.1消费者购买决策的含义与内容（3）买多少？即确定购买数量。购买数量一般取决于实际需要、支付能力及市场的供应