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文档摘要

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（1）目标消费者根据调查，五金的主要消费对象（或间接消费者）是三类人：A、建筑工程承包商（特别是政府重点建筑、大中房地产）B、普通自购消费者（特别是购买新房者或者旧房装修者）C、与工程管理相关的厅、处级干部及其他各级别手握实权的政府官员（既有直接消费者，也有间接消费者）洞察·消费者分析目标消费者特征目标消费者以30-45岁男性、事业有成、有文化、有品味、中高收入者居多洞察·消费者分析消费者人群关注指数洞察·消费者分析消费者对五金产品的认知度低，他们不知道什么是“好五金”购买中途容变卦，忠诚度不高，终端拦截非常有效购买高端五金，比较关注知名品牌