KA谈判与门店管理
;简要了解KA业务的特点;KA业务的特点;西王执行标准化-KA门店定义;尼尔森标准化-KA门店定义;KA业务的特点;KA业务的特点;KA业务的特点;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;小组讨论关于现代渠道操作要点要求简述即可---每组推举一名队员陈述。;简要了解KA业务的特点;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;关于对方的信息;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;策略
A.订价：订价方式
B.广告：DM、媒体
C.促销：较喜欢每月两次促销
D.陈列：前端货价、正常货价陈列图
E.采购：商品引进、议价政策
未来考虑：货价管理、类别管理
主要问题点：高额价费在陈列展示，
不满现有毛利
;目标策略;客户发展计划;建立客户档案的目的
深入了解客户
明白客户对公司的重要性
掌握竞争者的信息
找出合作的方向
强化谈判优势
建立内部共识;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;问题;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;KA渠道合作策略;易道营销学院;发现
问题，
使用
部门
提出
需求
;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;简要了解KA业务的特点;73;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;82;83;84;85;86;87;88;89;90;91;92;93;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;简要了解KA业务的特点;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;简要了解KA业务的特点;易??营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;简要了解KA业务的特点;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;易道营销学院;联系高层;易道营销学院;Thanks!