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医药公司营销渠道管理研究的国内外文献综述

第一节相关理论综述

一、营销渠道的界定

著名的营销大师菲利普·科特勒（1978）认为营销渠道是指特定的产品或服务由生产者转移到顾客期间所牵涉到的所有取得产品或协助转移的机构或个人。PhilipKotler.MarketingManagement.TheMilenniumEdition.PrenticeHallPrress,2000美国市场营销协会（AMA）对营销渠道下的定义为，营销渠道实际上是由公司内外代理商与经销商所构成的组织，产品或服务只有借助这层组织关系才可以得以实现流通销售。Rosenberg从生产者的角度提出了