基本信息

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文档摘要

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演讲人：

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给新人销售培训

目录

CATALOGUE

01

销售基础认知

02

产品知识掌握

03

标准销售流程

04

客户互动策略

05

销售工具应用

06

培训成果落地

PART

01

销售基础认知

销售角色与职责

销售人员需通过有效沟通识别客户潜在需求，结合产品特性提供定制化解决方案，确保需求与供给精准匹配。

客户需求分析与挖掘

完成月度或季度业绩指标，同时收集客户反馈并协同内部团队优化服务流程，推动长期客户关系维护。

销售目标达成与反馈

掌握公司产品核心功能、竞争优势及行业动态，能够清晰传递价值主张，并在竞品分析中突出差异化优势。

产品知识与市场洞察

01

03

02

与市场、