消费心理学视角下“拼多多”成功的心理学原因分析

摘要：在中国的电商市场上，京东、淘宝占领了更大市场份额，拼多多在电商市场起步比较晚，却融合了利益，小程序，社交的要素，成功进入电商行业，并且在短期内收到明显的效果，拼多多以消费者需求为切入点，用三年的时间迅速成为电子商务行业的一匹黑马，以拼多多为例，探讨了拼多多的商业模式，通过对他们进行经验总结，并对他们现有商业模式所面临问题进行了剖析，以期对其他电商平台进行运营活动时，能够起到科学借鉴与参考作用。

关键词：电商；拼多多；消费者；成功

一、电商营销理论

（一）4C理论

4C理论为电商开展网络营销提供了理论依据，4C策略即对应于4P策略的营销策略组