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文件名称：在不确定的环境中制定成功客户拓展策略的三个方法.pdf
文件大小：1.29 MB
总页数：11 页
更新时间：2026-01-30
总字数：约9.23千字
文档摘要
在不确定的环境中制定成功
客户拓展策略的三个方法
在不确定的环境中制定成功客户拓展策略的三个方法
客户拓展从不是一件易事。
尤其在全球动荡的时期，情况更加复杂。
地缘政治局势紧张、关税和消费者信心都在不断变化；在这种环境下，很难制定和执行长期的业务计划。因
此，许多企业领导者需要调整策略来应对形势变化。同样，销售人员在拓展客户时也会遇到困难，因为当客
户的核心痛点不断变化时，识别和解决这些痛点尤其困难。
在今年的销售挑战研究中，我们询问了近500名B2B销售人员和销售管理者关于他们面临的最大挑战。当我
们问及客户拓展时，我们的受访者分享了他们工作中的