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文件名称：渠道销售转型成功的四大要素.pdf
文件大小：1.19 MB
总页数：6 页
更新时间：2026-01-30
总字数：约4.47千字
文档摘要
渠道销售转型成功的
四大要素
渠道销售转型成功的四大要素
麦肯锡预测，到2030年，渠道合作伙伴生态系统将
创造约80万亿美元的年收入，占全球总营收的三分
之一。
然而，高达82%的B2B领导者评估其当前渠道计划仅部分有效或完全无效。很明显，销售领导者们需
要一种新的方法。为了制定更好的战略，销售组织首先需要了解市场发生了什么变化。
在如今的市场背景中出现了五大趋势及动因：
1.合作伙伴类型多元化加速（ISV/SaaS/垂直集成商），单一策略难以满足全部需求
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