基本信息
文件名称：六个要素帮你重新评估销售机会强度.pdf
文件大小：12.19 MB
总页数：5 页
更新时间：2026-01-30
总字数：约4.5千字
文档摘要
六个要素，
帮你重新评估销售机会强度
在2020年第一季度结束时，销售漏斗已经逐渐恶化，即将完成的交易面临着土崩瓦解，客户
的预算也降低了。
这一剧变让许多销售人员不得不向客户反复重新确认销售事宜。而高效能的销售人员则是在
积极地与客户重新评估销售事宜。
高效能的销售人员不是仅仅向客户重申产品或服务的有效性，而是在重新审视客户不断变化
的需求，通过新形势下所产生的的销售机会进行评估，以此来重新规划销售漏斗。这样做需
要考虑为客户的目标和挑战做出变化的相关要素。
在这里，我们列出了六个要素。这些要素在日常的商业环境中为销售人员提供了有效的参考
，而在当今的严峻环境