第03讲直播密训(三)

第三章人类行为与社会环境

第三章知识框架

第一节人类行为

一、人类需要的层次和类型(横向做对比)

(一)需要层次的三种理论

1．马斯洛需要层次理论(金字塔，有高有低)

(1)生理需要

(2)安全需要

(3)归属与爱

(4)尊重

(5)自我实现

2．阿尔德弗尔的ERG理论。(没有高低，欲壑难填)

这种理论与马斯洛需求理论密切相关但有些不同，他把人的需要分成三类，生存需要、关系需要和成长需要。

3．莱恩·多亚尔和伊恩·高夫的需要理论

他们认为人类存在共同的、客观的需要，他们把人类的需要分为：基本需要和中介需要。基本需要

包括身体健