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文档摘要

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经典故事演绎商务谈判技巧电脑资料

目录

商务谈判基本概念与重要性

前期准备工作策略

开场白设计与气氛营造技巧

磋商过程中应对策略与实战技巧

僵局处理与让步艺术探究

结束阶段总结回顾与未来发展规划

01

商务谈判基本概念与重要性

商务谈判是买卖双方为促成交易或解决争端，通过协商以达成双方都能接受的利益分配的过程。

商务谈判是市场经济活动中不可或缺的一环，它有助于实现资源的合理配置、促进商品和服务的流通，以及推动经济社会的繁荣发展。

定义

作用

类型

根据谈判内容的不同，商务谈判可分为商品购销谈判、技术贸易谈判、工程承包谈判等。根据谈判形式的不同，又可分为一对一谈判、小组谈判、大型会议谈判等。

场