基本信息

---

下载

文档摘要

---

第11章

定价策略

1

内容提要

本章主要介绍企业定价目标和影响企业定价的因素，以成本为中心、以需求为中心和以竞争为中心的定价方法，新产品定价策略、心理定价策略和价格折扣策略，企业价格调整的方式以及应对竞争者价格变动的反应措施。

2

11.1企业定价目标和影响定价的因素

一、企业定价目标

1）获取当前最高利润

是指企业定价目标是能够从市场上获取最高利润。定价方法是给出不同的价格和不同价格下可能的销量，比较不同价格下的利润。

3

2）获取当前最高收入

获取最高利润要了解成本和销量。获取最高收入只需了解某价格下的预期销量。

3）销售额最大增长量

企业要制定低价。低价有利于销售量的增加