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文档摘要

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第十三章

促销策略

;本章结构提示;学习目标;第一节促销与沟通;一、促销的含义;促销组合（）——为了以最小的成本投入，获取最大的经济效益，企业需要对各种不同的促销活动进行有机组合，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。;促销的作用;三、进行有效沟通的步骤;信息沟通过程;制定促销预算方法;影响促销组合策略的因素;推动与拉引策略;一、广告的概念

广告――广告主有偿地使用特定的媒体向大众

传播商品或劳务的信息，以促销商品或服务为

目的的一种信息传播手段。;功能;广告的分类;广告的管理过程;目标;;

广告媒体决策

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