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2026/2/2市场营销学1第七章促销策略本章教学目的：本章要求重点掌握促销的定义、分类及重要作用、广告在市场营销中的重要作用、促销的各种工具及各种工具的特点；其次，掌握促销策略的各种不同的影响因素，并学会在实际中正确搭配使用。

2026/2/2市场营销学2在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售；从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公