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文档摘要

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促销管理

;?何为SalesPromotion?;?何时需要做消费者促销，促销的形式有哪些？

下列情况可能需要做消费者促销：

A、新产品上市时

;消费者促销常见的形式有以下几种：;A、消费者购买行为分析（5W1H）;2、谁参与了购买决策：;2-W：WHY（为什么买即购买动机）：从两个角度讨论;3-W：WHERE（在何处买/使用）：两个角度进行讨论;4-W：WHEN（何时买/买多少）：从三个角度进行讨论;5-W：WHAT（买什么品牌）;1-H：HOW（如何买）;A1：影响购买过程的主要因素：;2、社会因素;;4、心理因素：;一、活动前准备

1、批文

2、促销