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文件名称：企业对企业市场的特点.pptx
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更新时间：2026-02-03
总字数：约2.3千字
文档摘要
工业市场营销或
“企业对企业”的市场营销?
第一节：“企业对企业”市场的特点专业需求的特点工业界的购买决策程序和标准工业界的市场细分标准?
专业需求的特点“企业对企业”（BtoB）市场，大宗消费市场和混合市场的概念BtoB市场：一个从大宗消费市场派生出来的需求BtoB市场是中介消费市场：——工业市场研究必须在所属的整个工业流程系列的水平上进行——了解最终需求（大宗消费）是必不可少的——分析企业在BtoB市场上的地位，要考虑到该企业离最终需求的距离及它所依赖的大宗消费市场的多样化程度——企业的市场营销战略除了征服客户外，还寻求