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文档摘要

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;-;;客户常见异议应对我有退休金/社保足够养老;客户常见异议应对价格太高/需要再考虑;客户常见异议应对要和子女商量;;产品核心卖点阐述硬件设施;产品核心卖点阐述服务体系;产品核心卖点阐述增值保障;;客户需求挖掘技巧健康状况评估;客户需求挖掘技巧生活方式调研;客户需求挖掘技巧家庭结构分析;;销售促成策略体验式营销;销售促成策略案例展示;销售促成策略限时优惠;;售后服务跟进签约后服务;售后服务跟进长期维系;售后服务跟进转介绍开发;;其他增值服务物业管理;其他增值服务智能科技;其他增值服务教育服务;;客户常见问题解答价格问