项目4建立关系——接近目标顾客

4.1.1拟定约见顾客的内容

任务1约见目标顾客

约见、接近顾客是推销过程中的重要环节，直接影响推销的成败。

做好充分的准备，结合客户特点有针对性地约见和接近顾客，实现推销的目标。

在仔细研读了潜在顾客张经理的背景资料后，可可的主管向她强调了准备工作的重要性：“优秀的销售人员在约见客户之前，会极其注重细节。她们会制订一个详尽的计划，并对可能遇到的各种情况准备相应的应对策略。”受到这番话的启发，可可开始更加细致地规划她的约见计划，确保每一个细节都经过深思熟虑，以期在即将到来的会面中取得最佳效果。

活动描述

想一想：

销售员张伟得知李总正计