基本信息

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文档摘要

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2026年公司销售团队激励计划

一、年度目标与激励总纲

2026年公司把“高质量增长”定义为：在2025年实际回款基础上，实现22%的净增长，且新增客户占比不低于35%，老客户复购率提升8个百分点。为达成该目标，销售中心将全年激励预算锁定在新增毛利的18%，上不封顶，下不保底，预算与业绩同比例浮动。所有激励政策围绕“利润导向、客户导向、行为导向”三把标尺设计，确保每一分钱都花在驱动公司长期价值的关键动作上。

二、激励对象与分层

1.一线岗位：大区总监、省区经理、城市经理、客户经理、售前顾问、渠道专员。

2.中台岗位：解决方案专家、交付经理、客户成功经理、商务支持、数据运营。

3.后台岗位