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文件名称：詹德东反谈营销.docx
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更新时间：2026-02-08
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文档摘要
反谈营销北京派力营销治理咨询詹德东
单一指向的教条式语录，今日依旧大行其道。唯有“流通〞与“传播〞能产生差异化的竞争优势吗？就中国市场现实语境而言，理论要是不能反映现在进行时态的市场实质的话，就只能“坐而论道〞。
2001年是彩电业的冷冬，在残酷的价格战中，长虹借以展开“尽地还击〞的即非“流通〞亦非“传播〞，而是更高技术含量的新产品—精显背投彩电〔世界首创60/75赫兹逐行扫描为核心特征〕，市场占有率一路飙升。与此同时，TCL的应对之策那么是优化提供链。
即使在营销的重要性和必要性非同凡响的今天，我们也必须熟悉到营销的局限性。回忆一下营销大师级企业的重大失足吧。1992年IBM第四季度创下了5