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文档摘要

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?参谋式销售技术?内容摘要

第五讲SPIN与FAB1、FAB方法

第五讲SPIN与FAB

1、FAB方法

2、大客户销售

3、什么是产品的利益

第六讲参谋式销售对话策略

第七讲SPIN技术进阶

第八讲SPIN与PSS

第九讲SPIN运用要害――预备

第十讲通过咨询题询咨询确认需求

第十一讲通过满足需求完成销售

第十二讲参谋式销售应注重的几个咨询题

1、销售行为

2、购置行为

3、销售行为和购置行为的差异

4、什么是销售成功的要害

第二讲参谋式销售的几个全然概念

1、咨询题点

2、需求

3、购置循环

4、优先顺序

第三讲关于购置循环

1、销售对话的路径

2、销售代