1绪论

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渠道管理视角下营运资金管理研究的国内外文献综述

1.1关于渠道关系管理的研究

渠道关系是企业与市场交易状态的集合（Dwyer，1987），是指营销渠道中相互依存的独立组织为了促进产品或服务流通所形成的联系，具有长期性、互利性、互动性的特点（Styles和Ambler，2003）。随着国际分工将愈发清晰，渠道关系的主导权也逐渐向供应链下游的零售商和消费者偏移。贺艳春、张志海（2002）认为渠道结构会随企业内外部环境的改变而变化，随着渠道主导地位向下游偏移，制造商和区域经销商也随之发生渠道地位上的变化（范小军、陈宏民，2007）。

渠道关系按照其对契约的依赖程度分为契