基本信息

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文档摘要

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促销方案

“买涨不买落〞，要掌握时机利用消费者此心理来促销产品。

E.特别注重现场的平安治理

〔5〕自助获赠

自助获赠是指顾客将购置某种商品的证实附上少量的金钞票换取赠品的形式。

A.优点：a.不受季节限制，全年任何时刻都适合，也可依据各种不同的市场状况，灵活变化。

b.花费低，易处理

c.可提高品牌形象。

d.用以强化广告主题

e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

B.实施要点：

a.需要媒体广告配合

b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠予是否适当？2.促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大局部的付