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汽车销售：终端激活

依据商务部最新统计的数据显示，2005年我国汽车行业销售收进达亿，同比增长10.65%，而实现利润总额为亿，同比却下落24.33%。这不能不讲是产能过剩、竞争加剧的一个具体表现，而伴随着各种外资企业战略布局的全然完成、国有企业整合的加速以及民营企业扩产的实现，供大于求的现象还将会持续一段时刻。

然而，按照国际上通行的购置力平价计算，到2021年，我国最保守的市场

需求量将到达1000万辆，其中商用车、乘用车三、七开。制造商的决策在特别大程度上也正是基于对今后消费的乐瞧估量。和其他所有的买方市场一样，如何激发潜在客户的购置欲瞧，使他们的能量得到充分发扬，是生产商面临的三大难题