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谈判的预备与筹码

://finance.sina2006年04月21日?15:42?培训?杂志

谈判不仅仅是一个简单的沟通过程，更是一场聪明与能力的较量。在整个谈判过程中要学会如何考虑与把握各种细节与要害。

文/刘必荣

编者按:闻名谈判专家刘必荣教授的谈判课程融合了多年的国际关系谈判经验,将商务

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谈判引领到一个全新的高度,布满了聪明与艺术的光芒。?培训?杂志曾刊登过刘先生的一篇关于谈判的文章，在读者中引起强烈共喊。应读者的要求，从本期开始，“个人开展〞栏目将对刘教授的谈判课程中最出色的章节进行连载。本期刊