跨境电商（进口）可行性研究报告;文章组织;1.现有跨境电商（进口）细分领域
跨境电商平台的分类：
1.m2c模式：平台招商。代表：天猫国际
2.b2c模式：保税自营＋直采。代表：京东，聚美优品，蜜芽
3.c2c模式：海外买手＝给代购的平台。代表：淘宝全球购，洋码头扫货神器，海蜜，菠萝蜜，街蜜
4.bbc模式：从货源到平台到零售的供应链整合,b+b+c
5.海外电商直邮，海外电商对接：亚马逊，金箍棒
6.垂直电商：深耕模式：尿布师，鲜life
7.内容引导消费：小红书;表1，不同分类的跨境电商平台，在各个环节的优缺点。
纵轴：跨境电商分类
横轴：供应链特点，通关时效性，获取/转化流量，备注。
;2.产业链分析;
表3，产业链与电商平台
;＊a1代表生产商，a2代表境外渠道代理商，a3代表境外零售商超市
m2c＝a1+d,托管其他环节给平台tp，比如天猫国际（有生产厂家，寻找落地平台）
b2c＝a1／a2+b+c+d+e+f,全环节打通（融资巨大的玩家，境外直采，境内销售）
c2c＝b＋c＋f，走个人直邮包裹，海关灰色地带（c2c平台搭建为了吸引代购入驻）
bbc＝a1/a2/a3＋（b＋c）＋d＋e＋(f)（有海外资源的玩家，选择保税直邮整合一条b＋b＋c,为前端市场提供供应链）
亚马逊＝a2+b＋c＋d＋e＋f（境外平台本身就是渠道，只需要打通国内市场）
垂直电商＝a2／a3＋b＋c+d+e+f
内容／社区导购＝导购＋b+c+f;三，竞争者发展分析以及融资规模一览表
不考虑“大龙，敦煌网，兰亭集势”等出口电商
1.m2cb2c大佬：
;2.境外电商平台以及对接／代购网站
;3.初创b2c公司
;4.c2c公司
;5.内容／社区导购
;核心数据分析：
1.行业渗透率
这两年的政策爆发期，从2013年到2015年跨境电商利好政策一直层出不穷，风口实在是大的过于明显。
进出口贸易和电子进出口贸易都在稳步上升。
但是跨境电商的行业渗透率仍然在10%左右，巨大的增量市场革新摆在眼前。
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2.市场增长速度，和潜在市场规模;
3.我们几个平台热烈竞争的“跨境电商”市场，指的是“跨境电商进口”市场。
竞争密集度分析：;复合增长率CAGR=(10k/1.4k)^1/2018-2014=7.14的开4＝1.63＝63%
从2014年开始计算，4年的市场复合增长率约为63%
CR5=天猫＋京东＋亚马逊＊2＋聚美优品=71%，
但这是没有计算30%个人代购市场在内的，整个市场而言，cr5约等于40～50%之间。
;市场分析结论：
跨境电商有巨大的增量市场，但是从竞争密度来看，2015年已经不算早入场，主要的c2c和b2c平台竞争力量已经在2014年底和2015年初完成了融资，并于2015提早拖入了价格战，多数玩家选择从花王尿布和母婴的其他热卖品爆品引流量，在每年上亿的砸钱预算下，天猫，京东，聚美优品，考拉以及其他几家融资成功的玩家成为了主角。如果说2014年是中国跨境电商元年，2015年就已经是硝烟四起的一片红海了。2015年单个项目平均最低融资额高达5650万，其中北京的平均最低融资额最高，达到2.8亿元。这不仅表明跨境电商的融资额度较高，也显示了整个行业处于高速发展之中。
新入场平台玩家将难以通过供应链的微弱优势，以价格去吸引消费者，b2c和m2c基本要形成行业壁垒，c2c的门槛也在迅速提高。
但是新入场的玩家和大佬的差距并没有不可扭转的大，仍然没有一个跨境电商平台成为行业中流砥柱的形象。万亿级别的市场，总有小玩家的生存空间，如此大的市场量级甚至有机会出现一个中国新电商巨鳄的身份。2015年一定是洗牌的一年，7月份才这样的发现，成为大的平台可能性微乎其微。
市场需求最本质的动力是，中国线上消费者对产品质量的追求，和日益升高的消费能力，以及国内产品的形象和信任危机。
平台的痛点就是，无法快速建立信任。
市场的g点就是，a，价格敏感性；b，时尚流行敏感性；c，跨境购物趋向于个性满足，情感满足以及部分社交性；
入场玩家硬拼刺刀的基本素质要求是：
1.整合供应链，海外bd能力；
2.国内市场能力，和顾客建立信任，同时保证价格，在中国线上获取流量和转化流量的能力；
3.要有电商运营经验，能够管控物流清关流程，稳定供应链；
4.良好的政府关系；
5.大局观，正确的战略；
6.一定要有融资能力。;我最大可能被怎么样干掉？
B2C模式死于“超重”
（京东，网易考拉等）
这种模式是以上几种进口电商模式中