基本信息

---

下载

文档摘要

---

采购主管〔经理〕的岗位职责和工作内容

在竞争剧烈、变化加速的时代，想要成为一个成功的采购主管，依笔者多年的实务经验及心得，仅提供以下的建议：1．在经济活动中有买才有卖，各占一半天。但明白得行销的人较多，明白得采购的人较少。2．要想做一个成功的销售人员，先要学的不是市场学、心理学、行销技巧及广告策略，而是应先了解采购学，才明白如何与采购人员打交道，做成生意。采购人员不正是销售人员的最初客户吗？除非上游销售人员面对的是末端消费者，否那么你的客户大局部是下游的采购人员。3．要想做一个良好的采购主管，要修的第一课不是采购学，而是如何应付无孔不进的销售人员，故采购人员也必须知己知彼，才不致于为销售人员