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文档摘要

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优化营销战略提升市场竞争力

;今日议题;中国的重型机械行业正在进行从“自由竞争”到“垄断竞争”的“竞争结构调整”，根据世界发达国家的发展经验，“三四规则”的规律将会产生作用;“十五”期间国内经济以“内需拉动型”为主,作为基础设施建设的工程机械具有广阔的发展前景;近年来，xx收入和利润年年大幅增长，但中联最大的竞争对手三一重工同样发展迅速，在企业规模上三一已经超过中联;xx认为，xx未来五年（2003-2007）的市场营销战略目标应当是：在保证利润增长的前提下，迅速扩大市场份额，在五年内跻身工程机械行业前三名;在此市场营销战略下，要特别研究一下中联的产品组合：

xx的“金鸡”模型：赚利润又