项目三客户开发学习任务一客户开发概述学习任务二潜在客户开发学习任务三潜在客户开发的主要内容

潜在客户开发的主要内容任务三

学习目标任务一1、理解产品定位的客户特征的重要性；2、掌握潜在客户的评估等级，及不同级别客户的跟踪开发。

1.1了解产品定位在寻找潜在客户之前销售顾问应先了解产品及产品定位、产品面向的客户群特征才能有效地找到潜在客户减少客户开发的盲目性。。

1.2寻找潜在客户客户是销售经营活动得以维持的根本保证，在这个“客户经济时代”，客户资源成为企业最重要的资源之一。因此潜在客户开发是销售成功的开始，寻找潜在客户的方式有多种。

1.3潜在客户评估定级根据客