项目三客户开发学习任务一客户开发概述学习任务二潜在客户开发学习任务三潜在客户开发的主要内容

潜在客户开发任务二

学习目标任务一1、能够说出寻找潜在客户的途径；2、能根据不同的情况采用适当的方式寻找潜在客户。

1.1了解潜在客户销售顾问要从各种渠道了解潜在客户并进行主动联络，潜在客户的来源渠道非常广泛。主要包括经销商分配的潜在客户、来电的潜在客户、市场活动收集的潜在客户、销售顾问掌握的潜在客户及其他渠道获取的潜在客户等。销售顾问还可以通过网络开发意向客户、由售后转为介绍意向客户、二手车市场挖掘及主动发展人脉等方式获取潜在客户。

1.2建立潜在关系（1）潜在客户联络（2）