亚马逊关键词
调研、筛选、埋词全技巧
我们在开始一个listing之前，一定要做足产品的关键词调研，充分了解产品的流量结构以及关键词构
成，这样才能进行后面的一系列操作，关键词没做好，后面的推广会很困难。
一、调研第一步：分析我们的产品的流量主要组成结构，产品的流量主要来自两部分：关键词的搜
索和相关产品的关联。
我们将它们称为：
1.关键词主导流量结构
2.关联商品主导流量结构
1.关键词主导流量结构即产品的曝光主要来自于买家的关键词搜索结果展示，可分为多关键词结构和
单一关键词结构
（1）单一关键词结构：流量主要集中在少数核心关键词上，比如3c类产品，个护类产品，例如充电
线的流量主要集中在iphonecharger,lightningcable等大流量搜索关键词上
（2）多关键词结构：流量分布广，有较多的关键词，并且关键词的流量都比较平均，比如家居产
品，户外产品
2.关联商品主导流量结构：没有特定的搜索关键词并且关键词的搜索量普遍较低，可分为互补商品关
联和相似商品关联，一般存在于专业工具类的产品或者比较冷门的产品。
（1）互补商品关联流量
流量主要来自于互补产品的流量，比如适合男士的礼物，专业配件等
（2）相似商品
流量主要来自于同类相似的产品的流量，比如花园装备，家居装饰品
了解了流量结构的分布之后，我们要如何去确定自己的产品属于哪种流量结构？
1.反查类目TOP20产品的关键词，通过分析竞品关键词的数量，ABA排名情况确认类目的关键词流量
是否是主要流量来源，几个指标：
（1）关键词数量：自然流量关键词越多，越倾向关键词主导结构
（2）关键词的ABA排名：ABA排名越靠前，越倾向关键词主导结构
（3）关键词分布：关键词流量占比越集中且ABA排名靠前，越倾向单一关键词流量结构
2.通过跑自动广告，如果还没开售，可以购买竞品的CPC数据，或者建一条测试的listing来跑自动广
告，观察：
（1）跑出来的流量主要来源于关键词搜索还是ASIN配对
（2）转化的流量主要来源于关键词搜索还是ASIN配对
3.分析竞品的关联商品栏：FBT,
Productsrelatedtothisitem，customerswhoviewedthisitem
alsovieded的商品类型：互补产品，同类产品
二、分析完产品的流量结构之