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文档摘要

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最新的营销治理模式:销售团队组建与治理

知名上市公司培训导师联袂力作

?营销经理培训教材?

第一章进进角色

第一节从业务员到治理者

管客户与管团队

尽大多数经理根基上从业务员成长起来的，因销售业绩突出而被擢升。这种成长模式也与许多公司的开展轨迹相一致。公司刚创业时只有一两支销售团队，经理和业务员全都把精力放在业务做单上。随着公司规模的不断扩大，销售部急剧扩充，大量新业务员不断参加，造成经理短缺。大浪淘沙，那些公司开创时期的优秀业务员自然而然成为公司的核心层--经理。

把业绩优异的业务员擢升为经理，表达了公司谁干得出色谁就会晋升的宗旨，业务员要想得到晋升，必须努力把自己的