基本信息

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文档摘要

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第一讲导论

要紧内容

理论根底

谈判的心理

谈判的策略

价格谈判

交易谈判的语言艺术

交易谈判的的礼仪与礼节

世界各地商人的谈判风格

谈判的禁忌

谈判实战分析

教学目的

真正了解谈判

检验自身谈判风格

学会规划谈判模式，达至双赢结果

讲“不〞只是谈判刚开始的引言

“不明白〞是聪慧的做法

聚焦于事务本身

谈判确实是基本意志力

追求双赢的正直态度

第一讲导论

自我测试1：阅读以下词句，迅速判定其为“对〞或“错〞。

“面对困难的对手，较好的方法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意。〞

对□

错□

——“面对困难的对手〞

—首先要想想：“困难对手〞在你的心目中是个什么形象。

这种对手可能态