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文档摘要

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医药零售市场前景分析

一、定位的概念和方式

（一）市场定位的概念

“定位”一词，是由艾尔?里斯和杰克，特劳特在1972年提的。

他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家

公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事，

而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确

定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称

和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯