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文档摘要

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营销治理类案例

案例一：OTC卖场促销宝典

非处方药(OTC)的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托，综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。

终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式。因为其一系列活动根基上在终端卖场里进行的，而终端卖场恰恰又是众多药品集中销售的场所，在这种场合上开展的活动，使人特别自然地联想到药品的买与卖；再加上其他药品在现场销售中所表达的那种气氛，就较轻易感染消费者，使其产生购置冲动。

终端卖场促销将药品的卖点和消费者的需求正确对接，通过产品专员对药品成效、特点、用法用量等相关知识的